河南省艺术培训协会 校外艺术培训机构摆脱低层次竞争

随着素质教育的提出，艺术培训教育这块蛋糕也被越来越多的机构或个人看重。国内外竞争日益激烈的市场环境，更是对校外艺术培训机构的发展提出了严峻的挑战。据河南省艺术培训协会统计，仅郑州市就有四五千家校外艺术培训机构。一个如此庞大的市场，在野蛮发展的过程中必然存在着一些难点，甚至伴随着一些行业乱象。

1、低层次竞争的行业乱象 从河南省艺术培训协会调查整理的资料中得知，艺术培训机构陷入低层次行业竞争主要体现在三个方面：价格战、过度宣传、无证机构泛滥。

（1）价格战 不少机构刚进入艺术培训市场时，面对占据先发优势的同行竞争者，一般希望通过低价策略来抢占市场资源。经河南省艺术培训协会了解，从消费者的角度来看，面对市场上繁多的艺术培训课程，家长们普遍是不太了解的。低价格课程能迅速吸引人的眼球并让人尝到甜头，一些价格敏感型的家长面对这类低价诱惑，更是难以拒绝。

面对搞低价竞争的同行从业者，一些优质的老机构不得不回应以相同的经营策略。如此一来，本来经营成本就高的老机构就会面临财务上的危机，可能不得不降成本或课程质量来应对新一轮的恶性降价竞争。所以说，大搞价格战，会使市场陷入恶性循环，坑害的不仅是整个行业的发展，而且还有广大的消费者。

（2）过度宣传 艺术教育培训应该看作是素质教育的分支，应试教育的延伸。

然而现下越来越多的家长忙不迭地将自己孩子送入各类艺术教育培训机构，甚至搞起了“年龄竞争”，“别人家孩子4岁就上兴趣班了，我家孩子5岁还什么都不会。”，有的家庭甚至因为“孩子是否要过早上兴趣班”产生家庭矛盾。这类社会现象的出现，一方面反映了家长对孩子成材的殷切盼望，另一方面也与艺术培训机构为市场盈利而过度市场宣传脱不了干系。

河南省艺术培训协会真诚地建议各位家长，为孩子选报各类兴趣班一定要结合自己孩子的兴趣爱好及年龄特点，孩子的身心健康发展才是第一位的，切勿被各类艺术培训机构的过度宣传撩花了眼。

（3）无证机构泛滥 上面说到，据河南省艺术培训协会统计，郑州市有四五千家校外艺术培训机构。而根据郑州市教育局的网站上的信息显示，郑州市有证机构仅不到300家！将近90%的无证艺术培训机构混杂在市场当中，真是令人触目惊心！

如此多的无证机构鱼目混珠，让人不得不站在机构和消费者两端深刻反思行业发展中遇到的问题。为什么在市场监管日趋收紧的当下，还有这么多机构在“铤而走险”？据河南省艺术培训协会调查得知，无证机构在市场化竞争中正在对有证机构形成一种全方面的低位优势，无证机构在管收费、管宣传、管教师、管开会、管税务、管税务、管社保等方面，成本远远低于有证机构。有证机构在面对这些不合规、不安全、无人管的无证机构时也只能捏着鼻子忍着气，无可奈何。这正是无证机构泛滥的根本原因。

2、如何摆脱低层次行业竞争，河南省艺术培训协会来告诉你。

(1)正面应对价格战 走出“价格决定一切”的思想怪圈。面对低价竞争，河南省艺术培训协会建议艺术培训机构正面应对价格战。

在市场抢占过程中，通过细化艺术消费人群，瞄准价格敏感度低的顾客群，展现自身独特的服务理念和价值定位。

艺术培训机构也可以通过课程创新、艺术展示等方面满足消费者的需求，形成差异化竞争。

(2)提升教学能力，优化教学流程 家长送孩子上艺术培训班的目的是什么？无非是“习得一技”。优质的教学能力，符合孩子健康成长理念的教学流程，正是艺术培训机构的基本功，也是吸引家长们趋之若鹜的根本原因。

河南省艺术培训协会建议艺术培训机构一定要做好自己的基本功，在此基础上，通过推广扩大自己的品牌影响力，跳出低层次竞同行竞争的“游戏圈”。

(3)提高管理能力，打造高效团队 艺术培训机构管理难正是各位老板或负责人的难题，据河南省艺术培训协会调查显示，有90%培训机构，一没有管理团队，二没有运营团队。很多行业从业人员是专业的，拥有专业技能，却没有管理技能。

河南省艺术培训协会可以从行业评价的角度为培训机构解决管理的难题。通过河南省艺术培训协会行业测评标准的评价，找出每一个项目里面每一个点里面做的最好的机构，拿出样板机构来让大家模仿学习。树标杆，学标杆，让培训机构在竞争中合作，在竞争中相互促进学习。

河南省艺术培训协会认为：竞争是不可避免的，培训机构的成长离不开竞争的环境，但低层次的恶性竞争不仅不利于自身发展，也有碍于整个行业的发展。培训机构作为社会成员的一份子，应负起一份完整的责任感和社会良心。