添斯美纹绣-利用纹绣项目拓客

很多人觉得纹绣项目不易销售，因为不了解客户的基础或客单情况。其实双眼皮项目、祛眼袋或隆胸手术，对客户来说更难接受。他会紧张、焦虑，有的还要和家人商议。纹绣项目就不同，设计简单的同时，更易让客户接受，直接就能促单。

纹绣的价位层次各不相同，有几百的、几万的甚至还有十几万的。曾经有新闻报道过一家机构推出了27万的开运眉，可能因为价位太高，导致客户投诉较多，甚至还有记者上访。

其实，我们在帮客户出主意时，一定不要急着报价格，价格和价值要成正比。

几百块、几千块的眉毛的水分很大，客户的年龄也参差不齐，我们要先把大概样式画出来，然后在纹绣的基础上，根据客户的心理需求来做。

现在纹绣项目分为手工和机器两类，每类又分别包括雾状、丝状和丝雾状三种。我们在对顾客介绍价位时，就很轻巧地跟她说“美女，您今天做这个可以让你的眼角延长，眉毛的整体形状和眼妆可以让太阳穴的位置不那么显现，如果您觉得不错，到时候太阳穴再找我们做。” 然后，我们进行眉毛和眼线的促单时，就说：“美女，您今天也不需要做特别贵的，您就做我们院内最时尚、最的项目，这个眉毛的价格是16800元，现在院内在做活动，买一送一。” 这样一环扣一环地拓客。

咨询师在聊到太阳穴时，客户会更慎重地考虑到安全方面或要征得家人同意。但如果客户知道16800元能做个眉毛同时还能送美瞳线，就会很快下定决心。同时我们还可以对客户说：“您要是把太阳穴做好了，那肯定整体上是有和谐美的。” 建议大家把纹绣植入到我们所有的客户上，我做纹绣已经十八年了，我主张谁做纹绣谁好看，所有的人都适合做纹绣，所以我至今没有放弃我的纹绣事业， 技术分三六九等，老师也分三六九等，不同的老师有不同的价值体现。

如果这位老师懂得禅学、美相学，懂得如何跟客户沟通，这个老师就非常自信。咨询师的自信更为重要，眉开眼笑、眉飞色舞、扬眉吐气等词是我们咨询师要用来铺垫的。

有个轩氏能量口诀：人人向上，个个攀升，小人弯腰，贵人相扶，转之转向，大转宏图，五行互补，眉开飘然，喜上眉梢，花开展颜。因此，我们可以让客户听上去就很开心。

眉毛是五官之首，纹绣项目在眉、眼、唇上的操作较多。

如何通过眉毛去拓客？ 运，是好运的开始，是鸿运的开头，能给人带来能量。可以对顾客说：我们的老师是能量学的老师，可以通过做你的眉毛让你事业爱情双丰收，能让你平凡的样子变得高大上，产生焕然一新的感觉。还可以给顾客看对比照片，对着图片上的每个部位和顾客进行交流。

我们要认真琢磨客户的需求，把眉形画出来给她看。我们先画一侧，设计时不要提到价格。因为我们不知道这位顾客的消费能力。

比如给顾客先设计两款眉型，边画边对顾客说：所有项目给您配套使用。还要把她的眼线也画上去，眼妆使顾客眉眼间的神采显现出来。

如果客户的消费能力不错，就可以提到46800元。

这时要用能量学方面的知识和客户沟通，比如：眉毛短可能短命，眉毛长就财运长、寿命长，婉转地说就是“你的生命力很顽强”。中间穿插着“眉开眼笑”、“眉飞色舞”、“扬眉吐气”等词。

客户喜欢钱财，我们就说：“眉垂财空，眉缺财走”。

客户更注重健康，我们就谈健康。

即针对个人的不同需求来交流。

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