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一.爆款分析

1.市场调查:同款单品的市场趋势,市场规模,价格区间,根据爆款生命周期,选择产品,制定执行行动计划。

2.竞争分析、这个主要看竞争对手有哪些,同款单品对比:产品,价格,营销方式,为自己选款提供依据。

3.顾客分析:从消费者和顾客需求,分析同款产品的目标客户群体特征。

4.渠道分析:主要销售渠道整合和分析,让有爆炸力的货,能销售对路,快速拉高销量。

二、爆款选款

选款:品质好,价格大众化,资源易控,保证库存和利润,看宝贝访问深度,测试宝贝访客数和成交转化率。产品的质量一定要得到保证,不然打造爆款的难度会很大,售后也会很繁琐。有诱惑力的价格是爆款的基本保证。合理是价格设置可以让我们在获得较高利润的同时,也可以让顾客满意。买的越多利润就越多,单品的关联搭配捆绑销售和满就送等活动的引导是提高客单价的好方法。

三、页面准备

首先需要一个工具,数据魔方,找出你所在热门的关键词,加入到宝贝的标题里面去。另外找出和同行卖得较好的竞争对手,把他们热卖的宝贝描述框架抄过来,模仿学习提高转化率。网页排版按照访客行为路径来排版,产品的特点突出,客户体验度高,提前占领市场 ,积累人气,提高好评。建立起点价格和起点评价,起点销售。起点销售是SEO基础的资格,活动报名的门槛,迎合顾客的从众心理,起点价格是多级活动有效开展的基础。买家都是有 一定的从众心理,有了基础的起点销售会让新来的买家更愿意相信我们。起点价格实际就是在上新时价格稍微标的高些,随着推广的推进,时间的推进,价格可以慢慢的降低。这也是为了以后策划店内促销活动,留了借口。影响买家是否较终购买的因素有很多,不光在于商品本身,卖家服务,物流,包装,售后,评价等等都会起到作用,所以我们应该在页面中帮助买家打消这些疑虑,用专业的方法设计合理的页面结构。

四、店铺

关联商品的准备,把客单价提高,带动次爆款的销售。整个店铺转化率的保证:产品定位,一定要根据市场情况来定价,在保证有利润的情况下尽量贴进市场价格,定好价格开始刷,根据产品的情况刷基础销量,重点是把产品的动态评分给提高上去,为以后的引流提高转化。店铺的物力,资金,人力的准备,为打爆过程做一个保障,不要在热卖的时候出现缺人缺货等影响销售的事情发生。

五、打造爆款的步骤

1.爆款预热,利用店里面的信息告知窗口,预热活动单品,让更多的人提前知道。可以通过短信,邮件,微信等一些方式告知新品活动的信息以及优惠劵的发放。SEO优化,流量转化率的优化,客服的产品培训,售前售中售后问题的总结。

2.优惠活动的执行,基础销量和评价的打造。爆款单品的起点价格和起点销售,是为了展示商品的价值,基础销量和评价都是为了获取自然流量,提高搜索的。小幅度的优惠活动是为了提高转化率,预热爆款,引爆销量。通过各个基础点的优化,提高转化率以后,开始抢占更多的流量入口。

3.自然流量的引入,淘宝站内的搜索是商品流量的主要入口,健康的单品流量占比在3-60%,而做推广较想要的流量就是免费的搜索流量,当然自然流量是不可控的,我们必须有一套可控的流量获取办法了,那就是付费流量的获取了。

4.直通车,淘宝客,钻展等流量的引入,在优化各种转化率的前提下,需要配合促销活动,越是大活动,流量越大越精准,会带动顾客的从众心理,提高成交转化率,形成羊群效应。如果没有大型的活动参加,策划店内的促销活动也是必须的。

5.淘宝论坛和帮派的体验活动,参加淘宝和第三方平台的各种活动。促销活动有节奏有针对性的进行,就会形成销售的火爆,再提高客单价,带动次爆款的销售,持续引入更多的付费流量,做好老客户营销和关怀,做好服务,设计好客户体验,保证店铺和商品的安全,保持商品的评价和动态评分高于同行就会持续爆款销量,到产品生命周期的衰退期。

六、打造爆款的几种常见的方法

1.新品型爆款,抢占市场先机发布产品或者预售商品,优先抢占市场占有率,这个需要专业的从业经验,能预测到当时市场的需求。

2.老客户型爆款,针对老客户的促销活动,或者是淘宝VIP频道的活动,做好客户关系管理和老客户营销活动,增加店铺的客户粘性,只能是老客户才能参加。

3.跟进型爆款,后来者居上,通过前期的价格优势,和各种推广方法的使用,大流量,低价格,高转化,从而达到爆款。

4.节日活动型爆款,例如淘宝贝重大的活动,店庆,节假日等等活动。爆款是考验店铺运营能力和综合实力的,必须做好店铺的基础工作,前端和后端各个环节都要协调好,不能出现有那个环节跟不上的事情发生,商品的备货要足,质量必须要好,服务一定要到位,商品网页介绍和优化一定要到位,发货也要及时的发放。

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淘宝爆款小技巧,教你如何打造爆款
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