苗木生意不好,很可能因为你找错了对手

为什么任正非说，华为不要盲目对标苹果三星，反而要去学习海底捞

为什么红木家具的对标不是广大家具业同行，而是艺术品和收藏品

因为他们清楚地知道自己是谁。

你真的找准你的对手了吗

别急着回答，先好好想想。

先来认识一个名词：对标

原指企业为提高能效水平，与同行业先进企业进行对比分析，确定标杆，通过管理和技术措施，达到标杆或更高能效水平的节能实践活动。

1 找对标，精准锁定消费客群

案例一邳州市顺义银杏苗木种植专业合作社

邳州市顺义银杏苗木种植专业合作社主营的是银杏，靠山吃山，靠水吃水，于涛认为，好的苗农应该精准锁定消费客群，而不仅仅红眼隔壁，不仅仅是工程公司，你的同行业能给你带来巨大的生意。

邳州市顺义银杏种苗场位于京沪高速出口310国道250省道交汇处，交通十分便利，是全国大的银杏生产基地和集散地，生产银杏种植面积八万余亩，年出圃苗木2-50公分近8000万棵，银杏干叶5000多吨，百年结果树45000多棵，年产干果300多万公斤。先后被国家命名为“

天下银杏第一园”， “银杏博览园”.场内所售的银杏苗木全部经过2次移植，易成活，备有银杏移植经验的专业队伍，成活率确保在96%以上，并免费提供栽培技术.

案例二遂平石桥园艺有限公司

紧抓苗木潮流，根据市场现状判断市场所需，而非盲目顺从市场，孟志刚认为，苗木行业一定要清晰把握市场才能锁定消费客群，力往一处使，才能更好的击中目标

遂平石桥园艺有限公司是经工商税务部门登记注册，集园林绿化、施工、养护、苗木培育、销售为一体的园林企业，经营宗旨是以低的价格，快的速度和优良的服务，让我们的客户高兴而来。

2 找对标，形成差异化

案例一锦茂苗木种植专业合作社

世界上没有完全相同的两片叶子，同样，世界上也没有完全相同的品，我们需要做的是凸显自己的优势，锦茂苗木种植专业合作社奉行差异营销，邳州盛产银杏，银杏品质大都良莠不齐，但从消费者角度看却无甚大区别，我们要做的就是如何让消费者眼中的我跟别的苗木供应商区别开来。

案例二合肥森森园林景观有限责任公司

所谓差异化营销就是“你无我有，你有我优”，森森园林的理念是“品质至上”，而选择的路线是大规格苗木，现在有50000株10-100公分大叔，品种有栾树、三角枫、乌桕、高杆女贞、无患子、榔榆、榉树、香樟，在选种、栽种上用心用力，就是要让产品更好的传播。

3 找对标，决定发展方向

案例一南京鸿鹄苗圃场

近年，种苗的很多，苗圃质量也大相径庭，姜鸿亮说他现在的苗圃主营：雪松、广玉兰、红叶石楠，主要是根据市场所需，根据先有市场销售情况，例如，本阶段玉兰小苗叫的人多，那么肯定下一阶段玉兰种植的人就会特别多，但是这个数据却是相对的，因为苗木

是个周期较长的行业，中间所遇到的可能性也十分多，如何判断市场，就要看你如何深耕市场。

南京市浦口区鸿森苗圃场：始建于1992年，坐落在江苏省百家名镇--汤泉镇，是全国有名的苗木之乡（又叫雪松之乡），紧临宁合高速公路（312段）汤泉出口处，交通十分便捷。

案例二安徽长安彩叶苗木基地

王继权是安徽长安彩叶苗木基地的总经理，他拥有的是全国大的紫叶加拿大紫荆基地，从刚开始大家都在犹豫彩色树木，王继权便已经毫不犹豫的引进栽种，现在的安徽长安彩叶苗木基地，已经成为一家专业从事引进、繁育、销售、推广于一体的彩色苗木企业。拥

有彩叶苗木种植面积五百多亩，客户遍及全国各地及台湾地区。

4 找对标，脚踏实地

案例一河南省项城市永丰靳林苗圃场

成功从来都不是一蹴即成，而是经过无数次的演练和实验，靳林在开创河南省项城市永丰靳林苗圃场时感慨，开设苗圃不仅仅是租地种苗那么简单，而是一场斗智斗勇的心智磨砺的道路。很多人在初尝成功喜悦时候，便被这种欢乐所冲击，裹足不前，沉迷于此，但真正的成功是脚踏实地，继续前进！

河南省项城市永丰靳林苗圃场是一家集苗木花卉盆景培育、园林绿化施工为一体的综合性公司，公司采取“公司+基地+农户”的方式，结合农业结构调整，现拥有针、阔、藤、果等苗木种类220余种、苗木数量20多万株，本公司拥有精湛的规划设计技术和雄厚的机械施工力量，并坚持实施优化工程质量、凭借良好的信誉与口碑、逐步追求卓越的品牌理念.公司成立以来，先后承担省内外40多个绿化工程项目，其中部分工程项目获省市园林绿化表彰奖。

以上案例均是华夏园林联盟商会会员，更多的案例可以到华夏园林网进行查看！

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